+7 (495) 785-31-75 info@startup-fr.ru

Подходите ли Вы на роль франчайзи, или какие вопросы задать самому себе перед покупкой франшизы

Консалтинговые услуги, оказываемые инвесторам в такой области, как продажа франчайзинга (готового бизнеса), или предложения франшизы за последнее время стали весьма распространенным явлением. Франчайзинговые брокеры предлагают своим клиентом множество франшиз, помогая им определиться, какая сфера деятельности наиболее востребована в том или ином городе, а также каким бизнесом было бы интереснее  заниматься инвестору, и какие затраты на его становление придется понести. Но лишь единицы задают своим клиентам основной вопрос – готовы ли они стать франчайзи?

Формулировка «Подходите ли Вы на роль франчайзи?» противоречит мышлению инвестора, который готов покупать и имеет средства для покупки. Ему непонятно, как так франчайзер может ему отказать? Но франчайзи, как и владелец любого бизнеса, должен обладать определенными качествами, определенным темпераментом и иметь ожидания,  соответствующие бизнесу, который он собирается покупать. Маркетологи, вместе с рядом франчайзеров, создали миф о том, что франчайзинг – это готовый бизнес, в котором франчайзер выполняет всю работу «под ключ», а франчайзи в это время оплачивает его услуги паушальным взносом и ежемесячными отчислениями, и, оплатив свой первый взнос, становится предпринимателем. Это самое большое заблуждение, с которым следует бороться каждому консультанту, франчайзинговому брокеру и любому предпринимателю, собирающемуся покупать франшизу.

Франчайзинг – это инструмент. Тот же старт-ап, только минимизирующий риски за счет поддержки и обучения, а также привлекающих лояльных потребителей с момента запуска за счет своей узнаваемости, рекламной поддержки и качественных товаров и услуг. Чем должен отличаться франчайзи от предпринимателя старт-апщика? Он должен отказаться от своего эго. Поскольку франчайзер устанавливает ряд ограничений, предъявляет к Вам как к партнеру особые требования, ставит перед Вами планы по объемам продаж, Вы должны прислушиваться и в точности выполнять все необходимые требования. Франчайзинг больше подходит для предпринимателей, готовых подчиняться и выполнять строгие корпоративные регламенты. Даже если Вы купили франшизу, будучи успешным предпринимателем, с многолетним опытом работы, не забывайте, что Вы купили ее для того, чтобы минимизировать свой риск и избежать возможных ошибок. Неспособность подчиняться не есть остро негативная черта, но при ее наличии от работы в качестве франчайзи лучше отказаться - или приобрести франшизу формата «free-franchise». Или развивать собственный бизнес. Предприниматели, имеющие такую характерную особенность, по сути своей, являются «борцами», и способны самостоятельно создавать и развивать свой бизнес. Впоследствии они могут также прийти во франчайзинговый бизнес, но уже с другой стороны – на позицию франчайзера, продавая свои франшизы подходящим для этого предпринимателям.

Со стороны франчайзера, также следует отметить, что насколько бы ни был заинтересован владелец бренда в региональном развитии, отсеивание неподходящих кандидатов должно быть основой при подборе франчайзи. Дешевые франшизы всегда привлекают ту аудиторию инвесторов, с которой работать по франчайзингу владельцу бренда не стоит. В долгосрочной перспективе, для франчайзера отказ кандидатам от вступления в концессию только пойдет на пользу – не снижается ценность бренда и качество предоставляемых конечному потребителю товаров/услуг. Большинство франчайзи, которые неспособны подчиняться, или неспособны вести бизнес в целом, создают статистику закрытий франчайзинговых предприятий (не касаясь ситуаций, связанных с арендой или финансами – это тема для другого обсуждения), а такая статистика характеризует франчайзера с негативной стороны.

 

Телефон:
E-mail:

 

+7 (495) 785-31-75
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.