+7 (495) 785-31-75 info@startup-fr.ru

Игры во франчайзинг. Что такое оценка франшизоспособности бизнеса или как стать хорошим франчайзером

Как разработать франшизу? Сколько стоит разработать франчайзинговый пакет? Этим вопросами задаются множество предпринимателей, создающих и развивающих свой собственный бизнес самостоятельно. Но многие из них даже не задумываются, насколько было бы выгодно вести свой бизнес по франшизе.

На сегодняшний день на российском рынке франчайзинга существует более 1 000 франшиз, и ежемесячный прирост достигает 10-20 штук новых концепций! Конечно, при таком росте рынка, сложно говорить о безупречном качестве его игроков, ведь вряд ли конечный потребитель товаров и услуг сможет вспомнить хотя бы сотню известных ему франшизных предприятий. Так откуда же они берутся?

Начнем с того, что не каждую франшизу можно назвать франшизой. Если рассматривать бизнес по франчайзингу как форму ведения бизнеса, то это схема, при которой владелец бизнеса (франчайзер) передает право на использование товарного знака, коммерческого обозначения, ноу-хау, и системы ведения бизнеса другой стороне (франчайзи) на правах аренды. Такая схема закрепляется договорными обязательствами. С точки зрения законодательства, существует такая форма как коммерческая концессия, которая, собственно, и является в России единственной возможной франчайзинговой схемой, но при этом, не является единственной в своем использовании. Коммерческая концессия предполагает собой обязательную регистрацию договора и каждого вступающего в концессию предпринимателя, что является незначительно, но все же, затратным предприятием с точки зрения времени и финансов.

Многие предприниматели, обеспечивающие тот самый прирост в размере 10-20 франчайзеров в месяц на рынке, где происходит продажа франшиз, старательно обходят эту схему, придумывая другие способы формирования договорных отношений – это разного рода договоры поставки, франчайзинговый договор, договоры возмездного оказания услуг и пр. Несоответствие их франчайзингового взаимодействия действующему законодательству Российской Федерации является не самым главным отступлением от идеи самого франчайзинга. Самым же главным является сам бренд франчайзинга.

Существует такая оценка, как «франшизоспособность» бизнеса. Далеко не каждый бренд может стать франшизой. Если рассматривать такой процесс, как продажа франшиз собственных как дополнительный внереализационный доход, то, конечно, это может стать выгодно для малого бизнеса, но тут возникает вопрос: а может ли малый бизнес вообще стать франчайзером? К сожалению, в России, да. Предприниматели, имеющие собственный бизнес, даже на позиции старт-апа, или после года работы, задумываются о региональной экспансии и начинают развивать свой бизнес по франшизе, хотя, в их случае, развитие сети в одном лишь городе за счет собственных средств должно быть единственным обозримым планом развития, т.к. до франчайзинга еще надо дорасти.

Международные компании запускают франчайзинговую программу на новом рынке в течение нескольких лет, проводя исследования территорий, уровня жизни в различных городах, конкурентов, рынка в целом, ценовой политики, коммерческой недвижимости, предпринимателей, занимающихся подобным бизнесом и способных стать франчайзи. Такой подход к своему бизнесу является единственным правильным, и он гарантирует международным брендам качественное представление в России с момента запуска их первого предприятия.

 

Итак, как же компании оценить свою «франшизоспособность»? Стоит ответить на ряд вопросов, и ваша готовность к выходу на региональный рынок станет очевидна:

1. Зарегистрирована ли торговая марка в России или на международном уровне?

Только зарегистрированные товарные знаки могут быть предметом франшизы. Отсутствие регистрации не защищает интересы Вашего бизнеса и любой желающий может использовать Ваше коммерческое обозначение в любых целях, и даже самостоятельно подать его на регистрацию.

2. Сколько у вас действующих предприятий?

Только компания, имеющая сеть собственных предприятий знает, как управлять сетью. Управление одним предприятием и группой самостоятельных предприятий, тем более дистанционно – это большая разница, и, открыв несколько собственных предприятий, Вы можете быть привлекательны в качестве франчайзера.

3. Сколько времени существует Ваше первое предприятие?

Выбирая лучшие франшизы, преимущества всегда отдают компаниям, давно существующим на рынке предлагаемых ими товаров и услуг, потому что на их долю выпадает большее количество испытаний, таких как различные формы систематизации, технического и компьютерного оснащения, переходы с одного ПО на другое, финансовые кризисы, борьба за конкурентные позиции и пр.

4. Уникальность бизнеса и существенные отличия от конкурентов.

Наиболее конкурентоспособными компаниями на рынке франчайзинга могут быть те, чей бизнес уникален или имеет существенные отличия от конкурентов (собственное производство или эксклюзивное дистрибьюторство на вмененной территории, необычная концепция, запатентованные ноу-хау и пр.)

5. Систематизация бизнеса.

Бизнес на продажу и покупку франшизы обязательно должен быть систематизирован, задокументирован, по большей части, и, в обязательном порядке, компьютеризирован, поскольку франчайзи должен получить систему ведения бизнеса, а не только известный или малоизвестный бренд.

6. Какие объемы продаж Вы делаете в сравнении с конкурентами в Вашей области.

Однозначно, лучше, намного лучше, или на уровне лучших. Иначе ни Ваш продукт, ни Ваша франшиза, ни покупка Вашего бизнеса не будет привлекательной  для инвестора.

Франчайзинг – не единственная, но одна из самых привлекательных форм развития бизнеса. Прежде чем стать франчайзером и приступить к разработке франчайзингового пакета, оцените свою «франшизоспособность», чтобы стать франчайзером и продавать свой качественный продукт, а не «играть во франчайзинг».

 

Телефон:
E-mail:

 

+7 (495) 785-31-75
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.